PROJE
Müşteriler ilk evden sonra yatırımcıya dönüşüyor
Maliyetine Ev’den bahçeli ev sahibi olan müşterilerin, projeye erken dönemde girmenin çok kazançlı olduğunu fark edince, sonraki projelerden de ev talep eden birer yatırımcıya dönüştüklerini kaydenen Meryem Tuncer, bu durumu şöyle anlatıyor: “Satışlarımızı etap etap yapıyoruz. İlk etaptaki müşterilerimizi, 10 kişi diyelim örneğin. İlk etabı doldurduktan sonra, sonraki etapta fiyatlandırma değişiyor. Tabi ki bu inşaat başlangıcından sonra değişkenlik gösteriyor, ama normalde o civardan ev aldığında yaklaşık %30-%40 bizim fiyatlandırmamızdan daha yüksek fiyata sahip olmuş oluyor bu eve. Biz yine her aşamada projeye katılan müşterilerimize emsallerinden daha uygun ev sahibi olma avantajı sağlıyoruz, ama sonradan katılanları tabi başlangıçtaki fiyattan da yararlandıramıyoruz. O yüzden yoğunluklu bir üye ağımız var. Bu üyelerimiz projelerimizden ilk haberdar olan müşterilerimiz oluyor. Proje çıktığı an üyelerimizi bilgilendiriyoruz. Zaten ilk 10-15 daha reklama çıkmadan müşterilerimiz tarafından doldurulan alanlar oluyor. Sonra ikinci, üçüncü, dördüncü etap satışlarımızı da sırasıyla yapıyoruz. Bizim müşterilerimizin birçoğu tek bir projeyle kalmıyorlar, ikinci üçüncü projeye de girmeyi tercih ediyorlar. Bizi bırakmadan yatırımlarına devam ediyorlar.”
Şehre yakın, butik bahçeli evlerden oluşan siteler
Maliyetine Ev, projelerini oluştururken, şehre yakın doğada sürekli oturulabilir bölgeleri tercih ediyor. “Bunlar istanbul'a ya da şehir merkezlerine yakın bölgeler olduğu için çok tercih ediliyor. Çok bakir, kimsenin olmadığı, yakınında hiç bir şey bulunamayacak yerleri tercih etmiyoruz” diyen Meryem Tuncer, projelerin ortak özelliklerini şöyle anlatıyor: “ 5 + 1, 7 + 1 ultra lüks kimsenin ulaşamayacağı villalar değil, insanların yaşayabileceği minimal yatay mimari küçük butik evler oluşturuyoruz. Bizim şu an projelerimizin ismi de zaten doğa evleri. Mesela Bahçecik'teki projemizin adı Master Doğa Evleri, Kandıra’daki Master Köy Doğa Evleri projesi. Doğa evleri
konseptinde küçük butik siteler oluşturuyoruz. En önemli özellikleri 7-24 güvenlikli siteler oluşu.Bahçe alanlarını da çok büyük tutmuyoruz. Minimum 50-60 metrekare oluyor. Sadece kişinin hayatını geçirebileceği ön bahçe alanı oluyor. Çünkü bahçe alanı ne kadar büyürse, bir müddet sonra bir bahçe alanının işte betonla kapatılması, uğraşılmaması ya da başıboş bırakılması gibi durumlar oluşabiliyor. Biz bu projeleri yaklaşık 12 yıllık AR-GE süreci üzerine hayata geçirdik. 2+1 90 metrekare evler üretiyoruz. Kalabalık aile olunca iki villanın birleşmiş şeklinde yapabiliyoruz.”
Yeni projeler gündemde
Meryem Tuncer, avantajlı katılım için yeni proje hedeflerini de şöyle sıralıyor: “Şimdi Bursa özelinde görüşmelerimiz sürdürülüyor. Kocaeli Kefken tarafında var, Bodrum'da var. Şimdi üye alıyoruz. Mesela Beykoz'da görüşmelerimiz var. Şu an bunlar toplandıktan sonra üyelerimizden gelen taleplerle o bölgeye bir yoğunlaşma sağlanıyor. Şu an üyeliğimiz için bir ücretlendirme durumumuz yok. Sadece sisteme kayıt yapıyoruz."
Bahçeçik Projesi’nde 50 villadan 6 tane kaldı
Güncel İzmit Bahçecik Projesi hakkında bilgi veren Kurumsal İletişim Müdürü Meryem Tuncer, proje hakkında şunları söylüyor: “En güncel projemiz arasında mesela şu an Bahçecik projemiz var. Bahçecik projemizdeki fiyatlandırmalar 4 milyon 250 bin bandında. 24 ay taksitli bu fiyatlandırmamız. Yaklaşık 1-1,5 milyon gibi peşinat ile giriyor müşterilerimiz. Villalarımız 2 + 1 90 metrekare büyüklüğünde. Köşe villalarımızda değişiyor, ama minimumda ön bahçe alanımız 60 metrekare oluyor. Bir otopark alanınız var, maksimumda 254 metrekareye kadar bahçe alanımız var. 50 adet villadan oluşuyordu projemiz, 6 tane villamız kaldı, şu an orta villalar müsait. En güzel özelliği istinat duvarlarımız da var. Merdiven basamağı şeklinde villalarımız, önü hiçbir zaman kapanması mümkün olmayan bir proje. Seyir terası konseptinde yapıldı.
Sayfa 29